互联网发展近几年来突飞猛进，带动了各行各业的转型升级，对传统的营销模式造成了巨大的冲击。新环境下，新的营销模式如雨后春笋般不断涌现。企业的发展迎来了新技术、新模式、新业态发展的考验，与此同时产生了拓客难、触客难、经营效率低等众多困境。竞争激烈的市场下，企业如何脱颖而出，走向长足发展？当前，用友薪福社的社会化化销售能够为企业带来新的客户增量，有效解决企业发展困境。

在了解社会化用工在销售场景下的应用之前，我们先来普及一下什么是社会化用工。社会化用工是替代性工作安排的一种，具体指企业通过与工作市场中的劳动者建立工作关系、合作关系或合伙关系以达到企业获取劳动力、信息、知识、技术、顾客、供应商等生产经营所需资源的一种用工方式，从而实现企业快速获取资源，降低交易成本，提高生产效率的目标。通过对大量个人运营，以人为载体触达精准客群，从而为企业带来大量新客转化的模式，是当下企业解决经营难题的有效方式。相较于注重平台及内容的社会化营销，社会化销售则更注重“人”的运营，对于最终的销售转化更有效果。

在不同销售场景下，用友薪福社社会化用工的实际应用呈现多样性。按销售职责可以将销售人员划分为三类，分别是资源型销售、技术型销售和拓客型销售，这也是社会化用工在销售场景下不同形式的应用。资源型销售人员主要负责在客户中间建立起良好的声誉，为企业带来客户线索。在日常的业务开展进程中，对于这类销售人员的管理较为轻松，对自身企业业务的专业性要求不高，工作安排也较为灵活，往往采用社会化用工形式开展业务；技术型销售人员主要负责向客户提供技术方面的服务，提高客户的忠诚度；常见的技术型销售多为某一领域专家或企业售前顾问、方案顾问等角色，依靠自身专业能力辅助企业完成销售任务，由于部分企业无法负担专家的日常薪资成本，故而存在以合作形式开展专项销售业务的社会化用工模式；创造型销售人员主要负责寻找产品的潜在客户，并把他们转变为企业的实际客户。部分企业在铺量获客阶段常采用外包或兼职人员完成基础拓客任务。通过对大量个人运营，以人为载体触达精准客群，从而为企业带来大量新客转化的模式，是当下企业解决经营难题的有效方式。

当今社会化销售形式多样，企业可以根据自身实际情况择优选择。社会化销售主要有两种形式，通过不同的方式为企业打通新的销售通道。第一种是基于全民销售的合伙人体系。利用高效的激励体系、完善的运营体系，通过对合伙人个人的运营，配合工具实现拉新及裂变，从而为企业带来精准新客群。第二种是基于内容营销的合伙人体系。通过个人合伙人的内容生产能力，无论是UGC内容、或是直播，以品牌力及产品力为核心，对其辐射圈内用户形成认知壁垒，同时利用精细化运营，提升信任，实现转化。

营销市场在发展中逐渐变得饱和，企业需要寻找新的客源，实现业绩增长，离不开社会化销售这个重要武器的灵活运用。面向未来的发展，用友薪福社将紧跟市场的涌动发展，时刻关注发展时机与动向，有效帮助企业实现新销售渠道流通，走向长效的可持续发展。