IM 中国医疗器械工业发展论坛，是国内医疗器械制造领域规模领先、极具行业影响力的专业盛会。本届论坛以「重塑・共建・寻路」为核心主题，汇聚全球医械龙头企业与顶尖专家，深度解析行业现状、痛点与未来风向，共探高质量发展新路径。

2026年3月31日-4月2日 我们将在深圳国际会展中心（宝安）2号馆重磅打造 28 场专业论坛，覆盖前沿技术、创新应用、产业专题、生态对接四大维度，120 + 位行业大咖亲临现场，分享核心技术、实战经验与趋势洞察，为医械企业创新升级、合规发展、生态共建提供精准方向与实操方案。

用友薪福社是用友集团旗下成员企业，受邀参加《杨帆出海-医疗器械企业出海运营论坛》进行分享，用友薪福社实行北京、南昌、香港三总部模式，北京总部为研发中心；南昌总部部署运营中心；香港总部为海外业务中心。通过多年人力资源行业服务实践，针对海外及出海企业，提供中企出海一站式人力资源服务解决方案，包含全球猎头、全球EOR、全球Payroll BPO、全球工签、全球商保、外派薪酬体系搭建等服务。助力出海企业合规、省心组建海外团队，支撑全球业务拓展。

▲医械出海实体落地破局 营销先行 人才托底

当下，医疗器械行业出海浪潮持续高涨，2025 年行业出口总额达 523.69 亿美元，连续三年回升，美国、俄罗斯、巴西等市场增长显著，医械企业全球化步伐不断加快。但在高歌猛进的背后，超 90% 的医械企业面临 “出了海却赚不到钱” 的困境，核心症结并非产品竞争力不足，而是组织搭建滞后、人才配置脱节。

本次论坛，用友薪福社创始合伙人、用友薪福社研究院院长&出海业务专家杨锴先生受邀发表题为「医疗器械出海实体落地如何破军-以组织人才建设支撑海外业务快速拓展」的主题，进行深度分享。结合 27 年人力资源行业经验、医械行业出海实战案例，直击医械企业出海组织人才痛点，提出专属解决方案与落地模型，为医械企业全球化实体落地、业务增长指明方向。

一、医械出海的核心认知

医械出海的核心认知：告别卖货思维，营销先行，人才托底

杨锴指出，医械出海绝非简单的产品输出，单纯的卖货思维无法在全球市场建立核心壁垒。不同于其他行业，医械行业兼具技术密集型与合规高要求属性，营销是产业链全球运营的起点，而组织人才则是从搭建团队到实现盈利的关键抓手。

从行业现状来看，医械出海核心品类中耗材、试剂出口表现亮眼，美国仍是最大出海市场，俄罗斯、巴西、印度等新兴市场增长势头迅猛。企业布局海外市场，需紧扣两大核心原则：产品在哪好卖、客户在哪，就优先布局哪，比如基因检测生物科技适配东南亚 - 中东 - 欧洲布局，高端脑科学医学成像设备则聚焦美、日及欧洲市场，以营销先行验证市场，再逐步实现规模扩大、品牌全球化运营。

针对医械营销出海的分销代理、直销 + 服务、收购整合三种核心模式，杨锴强调，无论选择哪种模式，本地化人才获取、组织能力建设、人力资源精细化运营都是成功的关键基石。分销代理模式需搭建跨文化渠道管理团队，直销 + 服务模式对本地化销售和技术服务人才需求迫切，收购整合模式则面临文化融合与核心人才保留的挑战，人才与组织始终是贯穿始终的核心命题。

二、五大核心挑战

五大核心挑战，成医械出海组织人才建设拦路虎

医械行业的特殊性，让其出海组织人才建设面临远超其他行业的考验，杨锴总结了五大核心痛点，也是企业出海落地受阻的主要原因：

• 高端人才稀缺

医械岗位对复合能力要求高，需兼备医学、光学、销售等多重能力，优质人才市场能见度低，竞品挖角白热化，只能依赖猎头渠道；

• 薪酬福利复杂

各国劳动政策、社保法规差异大，薪酬标准难制定，福利结构复杂且难以满足本地化需求，合规成本居高不下；

• 高频差旅报销

临床随访、设备维护、展会参展等场景带来高频跨国差旅，报销流程繁琐，且存在合规风险，员工对报销时效要求高；

• 合规高压地带

同时面临劳动法规、数据隐私、行业专业法规、反商业贿赂等多重合规考验，任何环节疏漏都可能引发重大风险；

• 快启动多国小微

业务拓展要求在极短时间内完成多国小微团队的搭建、部署与管理，对人力资源的快速响应能力提出极高要求。

这五大挑战相互交织，成为医械企业出海过程中难以跨越的鸿沟，亟需专业、系统化的人力资源解决方案破局。

三、全链路HR解决方案

全链路 HR 解决方案，精准破解医械出海人才组织难题

针对医械营销出海的五大核心挑战，杨锴结合用友薪福社 20 余年出海服务沉淀，发布了医械营销出海 HR 全链路专属解决方案，以 EOR 名义雇主、全球薪酬管理、海外猎头、HR 咨询、Anchor AI 五大核心服务为支撑，实现 “多、快、好、省” 的海外团队搭建与运营：

• 多——服务覆盖全球超100个国家和地区，提供一站式HR全链路服务，适配医械企业多国布局需求；
• 快——依托全球人才库与标准化流程，最快15天完成海外团队配置，快速响应业务拓展需求；
• 好——深耕各国本地化政策法规，专业团队全程把控合规风险，确保海外业务安全稳定运行；
• 省——通过优化用工模式、统一薪酬体系，帮助企业降低综合人力成本 60% 以上，提升运营效益。

这套解决方案并非单一服务叠加，而是结合用友薪福社 “硬服务 + 软支撑 + 智能平台” 的全球化人力资源服务体系，硬服务覆盖招聘、雇佣、薪酬、签证、商保等全流程，软支撑提供全球政策咨询、本地化指导、行业案例参考等，自研的 Anchor 智能平台则实现员工管理、薪酬计算、差旅报销、合规预警等智能化操作，让总部无需分心事务性管理，聚焦核心业务。

在实战案例中，这套方案展现出强劲的落地能力：为超维景解决美国市场高端人才稀缺问题，1 个月实现首岗到岗，EOR 全程支持雇佣合规；为真迈生物提供20+国家人员快速配置服务，通过 Anchor AI 实现差旅、报销、签证精益化管理，规避合规风险；为某成熟医械企业提供 HR 与薪酬 BPO 服务，支撑海外自建主体的人员转移与合规过渡，实现组织管理平稳落地。

四、医械营销出海“三步”模型

医械营销出海 “三步” 模型，筑牢海外长期发展根基

分享最后，杨锴提出医械营销出海：营销支持 — 人才发展 — 组织建设” 三步落地模型 ，为企业全球化长期发展提供清晰路径：

第一步聚焦营销支持，解决 “产品能不能卖出去” 的核心问题，以本地化营销团队搭建为核心，快速适配海外市场需求；

第二步深耕人才发展，解决 “海外人才从哪里来” 的问题，通过全球猎头、本地化培养，搭建复合型、本土化的人才梯队，做好人才留存与激励；

第三步攻坚组织建设，解决 “企业如何长期发展” 的问题，搭建适配全球运营的组织架构，实现总部与海外团队的高效协同，建立标准化、可复制的海外运营体系。

“组织是船，人才是水。水能载舟，亦能覆舟。” 杨锴强调，医械行业出海，必须摒弃 “重产品、轻组织” 的思维，以业务为导向，让人才和组织紧跟海外拓展步伐，才能在全球市场站稳脚跟、实现长期增长。

用友薪福社凭借 20 余年出海服务经验、覆盖全球的服务网络、数智化的人力资源平台，已成为医械企业出海的坚实伙伴。未来，用友薪福社将持续深耕医械行业，打造更具针对性的组织人才建设解决方案，助力更多医械企业突破出海落地瓶颈，从 “产品出海” 迈向 “品牌全球化”，在全球医械市场中打造中国核心竞争力。